Hace apenas dos meses adelantamos en exclusiva que la firma de móviles china estaba envuelta en una crisis de ventas que ha acabado con la salida de Kenny Li, anterior CEO de la compañía. Para revertir la situación, la firma ha decidido traer a España a un nuevo Consejero Delegado que cuenta con una dilatada experiencia y que además consiguió buenos resultados en Serbia, país donde estuvo al mando durante varios ejercicios. Huang Wei (Bruce) llega a Iberia (España y Portugal) con un objetivo claro; impulsar las ventas en el mercado libre que a día de hoy son nulas y por supuesto tratar de vender terminales de valor ya que hasta el momento solo consigue vender equipos de gama baja ligados al Grupo MásMóvil y Orange.
Ventas de HONOR en España
Según los datos de la principal consultora a los que ha tenido acceso ADSLZone, la firma dirigida por Huang Wei solo es capaz de vender equipos baratos ligados a la operadora amarilla y naranja. En la franja de hasta 200 euros, la firma asiática tiene una cuota del 25% en MásMóvil y del 20% en Orange gracias a su terminal HONOR 70 Lite 4GB+128GB que tiene un precio de 199 euros. Fuera de ambos operadores la cuota de mercado es cero.
En la franja de precios que comprende los 200-300 euros la compañía arrasa en MásMóvil con una cuota del 60 y 70% en las últimas semanas y del 10% en Orange gracias al Honor 90 lite 256 que tiene un precio de 220 euros en el mercado libre. MásMóvil ofrece el terminal por solo 3 euros al mes a los clientes que contratan fibra de 500 Mb con el móvil 50 GB. Gracias a esta promoción la compañía consigue sacar adelante el stock que tiene acumulado del ejercicio anterior. Fuera de ambas compañías la firma no consigue vender una sola unidad.
A partir de los 300 euros la firma entra en barrena y el porcentaje de ventas cae estrepitosamente incluso dentro de ambas operadoras. Apenas un 10% de cuota en ambas telecos. Por encima de estas franjas de precio la cuota de mercado de la compañía pasa a ser del 0% tanto en operadores como en el mercado libre. A pesar de que toda la estrategia de Marketing liderada por Ramiro Larragán Silva ha ido encaminada a posicionar los terminales de gama alta, la compañía hace aguas y por este motivo los responsables de la firma decidieron amortizar al CEO anterior y poner en cuestión a su responsable de publicidad que ha gastado dinero en proyectos tan inverosímiles como una web con el grupo Prensa Ibérica que durante más de un año tenía textos en latín fruto del desorden dentro de la empresa. Tras la publicación de ADSLZone el pasado mes de agosto se dieron cuenta del fiasco y por fin actualizaron la página.
«Estamos listos para plantar cara a Apple y Samsung»
Así de arrogante se mostró Larragán en una entrevista en El Confidencial a principios de año asegurando que tenían una propuesta de valor y de calidad que les hacía optar a eso. Diez meses después, Apple tiene una cuota del 50% en unidades por encima de 600 euros, Samsung se queda con el 20% y sorpresivamente la tercera posición es para ONE Plus en el mercado libre con el 10%. En cuarta posición está Xiaomi con más del 5% y llegamos a HONOR que no vende ni un solo terminal en esta franja de precios. Por encima de los 800 euros Apple no tiene rival en España. La firma ostenta más del 70% de las ventas en España y muy lejos aparece Samsung con el 17% de cuota de mercado. Como es lógico, todas las empresas buscan posicionarse en la gama premiun que es la que mayor margen de beneficios proporciona y que además simplifica la cadena de distribución.
En el caso de HONOR queda patente que hasta el día de hoy la estrategia comercial ha sido un auténtico fiasco que se ha cobrado el puesto del anterior CEO y mucho nos tememos que a nivel de marketing también necesita una renovación ya que hasta el momento las inversiones han sido completamente infructuosas y más que cuestionables.
Fuente: adslzone
