Afrontar la compra de una vivienda supone disponer de un 20% del precio a modo de entrada, un 6% en impuestos si es de segunda mano, el coste de todos los trámites asociados la compra y, en el caso de que exista una agencia inmobiliaria, hasta un 6% adicional.
Cuando el alquiler deja de ser una alternativa viable, pones tu empeño en ahorrar para la entrada de una vivienda. Es al comenzar a hacer cuentas cuando se vienen abajo todas tus expectativas: el 20% que no te presta el banco es lo de menos. Debes ahorrar también para la estimación de gastos, impuestos incluidos, y para asumir el porcentaje que exige la agencia. En algunos casos, un 6% del precio de compra.
Estamos hablando de que, para una vivienda tasada en 400.000 euros, deberás tener ahorrados 80.000 para la entrada, 24.000 para aprontar el ITP o 40.000 si se trata de IVA, el coste de la notaría, el registro de propiedad, la gestoría, la tasación… Pero lo que no te esperas es que, por el simple hecho de que te haya mostrado la casa una inmobiliaria, y no el propietario, puedes tener que pagar otros 24.000 en concepto de honorarios.
En total, solo para dar el primer paso, deberás partir de 145.000 euros de ahorro en el mejor de los casos. Y eso contando con que la tasación se corresponda con el precio de compra- venta, porque si te la tasan, por ejemplo, en 360.000 euros, deberás disponer de los otros 40.000 que el banco no puede financiarte en las mismas condiciones.
¿Por qué cobran tanto las agencias inmobiliarias?
El 6% de comisión no es un porcentaje fijo, sino que de hecho se corresponde con el máximo que nos han solicitado en todas las visitas realizadas a modo de prueba durante un periodo de tres meses, que finalizan en diciembre de 2025.
Es verdad que ese porcentaje es el que cobran dos de las agencias más importante y con más presencia en el mercado de la vivienda. Si vistas portales de compra-venta como Idealista o Fotocasa, comprobarás cuáles se sitúan entre las más frecuentes. De un total de 17 visitas, 6 se correspondieron con ese porcentaje, 9 se movían entre el 3 y el 5% y dos de ellas, correspondientes a una inmobiliaria más modesta, solicitaban una cantidad fija mucho más accesible.
El papel que actualmente ejerce una agencia de estas características es casi de punto de contacto. Un entorno imparcial donde, por ejemplo, se firma el contrato de arras.
Hay ocasiones en las que la agencia asume un papel de mayor protagonismo, participando en los trámites obligatorios de una y otra parte, pero no suele estar incluido en esta tarifa y, si lo está, suele beneficiar al vendedor. En la situación actual, en la que la gestoría del banco se ocupa de la mayor parte del papeleo que afecta al comprador, la intervención de la inmobiliaria supone un servicio casi exclusivo para el propietario. Es el único que ahorra tiempo con su presencia.
En la mayor parte de las visitas realizadas en los últimos meses, que han servido de motivación para este artículo, el agente encargado del tour apenas era capaz de recordar datos fundamentales, como cuánto se paga de IBI, de comunidad o con qué tipo de instalación energética cuenta. Una falta de información que con el propietario no tendría cabida.
¿Cómo puedo ahorrar en costes en la compra de una casa?
La mayor parte de los gastos son difíciles de esquivar. El ITP y el IVA son impuestos que afectan en un porcentaje fijo y la única manera de reducir su importe es negociar un precio más bajo para la propia vivienda.
El resto de importes, como la notaría o la tasación, son muy similares, independientemente de tu elección concreta.
Donde sí puedes conseguir un ahorro mayor es en la inmobiliaria. A veces es posible reducir el porcentaje de honorarios, sobre todo en viviendas de precios altos. Además, puedes incluir esa cantidad en la negociación del precio total.
Encontrarás una diferencia sustancial en agencias que cobran a las dos partes una cantidad fija, que puede rondar los 3.000 o 4.000 euros; las que cobran solo al vendedor, lo que responde a una lógica de usabilidad; y, por supuesto, aquellas viviendas que gestiona de manera directa el propietario, sin intermediario.
Muchas veces, cuando encuentras la casa que buscas, por el precio que se ajusta a tu presupuesto, estás dispuesto a hacer mayores sacrificios, pero es importante tener en mente cuánto representa, en euros, el porcentaje de la agencia con respecto al total, puesto que puede condicionar tu capacidad de compra.
Fuente: adslzone
